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坐的太高，看不清腳下
1111人力銀行職涯顧問 吳建宏
我年輕時在一家小公司當經理，每天早上總是第一個到公司開門，當然就能親自收信件，雖然大部分都是廣告信，不過我卻一封封看過，因為我不願放過任何可能有用的「資訊」。
【眼高手低，很多腳邊事摸不到】
很多主管都會交代收發小妹「不要把廣告信拿上來」，更狠的則說：「所有廣告信直接丟掉，免得浪費時間、製造垃圾。」我則不認為這是正確的決定。
廣告信反應的是「市場資訊」，我拿過的廣告信有一家是裝潢工程行介紹目前裝潢材料價格表，我就收集起來交給總務，將來要修繕的時候可以當成估價依據，還有的廣告DM設計很有創意，很值得收集研究，另外有一些新問市的產業廣告，都是讓我企劃行銷策略的靈感來源。所以我認為這種免費「情報」怎可以任意棄置呢？
公司越大分工越細，後來我到大公司當總經理，根本接觸不到收發部門，很多信件都被一關關的主管「過濾」掉了，能到我手上的信已經少之又少，何況廣告信那更不用說了，而我也覺得自己離「市場」好遙遠。
【藉資源整合，來借力使力】
我常常協助企業間「資源整合」，這可算是目前最流行的「策略聯盟」，可是我遭遇到的「阻力」無所不在，有的「不敢用」，有的「不會用」，有的連想都不曾想過，這是非常遺憾的「資源浪費」！
鴻海集團發下宏願要朝「突破兩兆業績」邁進，他們靠的就是「購併」，若要自己從零開始創業，起碼10年還未必能做到；如何購併？平常就要在市場走動，到處哈啦套交情，然後從中發掘「珍珠」，早他人一歩捷足先登。
有一些老闆出一張嘴巴，老是說自己要學鴻海、台塑這些大企業，可是行動上毫無作為，這些企業主失敗的就是「光說不練」，他們的理由是：「沒把握的事情我不做！」其實就算鴻海、台塑他們也常有投資失敗的案例，「不入虎穴焉得虎子」？想要抓雞，難道不先丟把米？
【最接近市場，最容易矇蔽商機！】
遇有一些策略聯盟方案，我看中了一些適合的「目標」，就會透過關係去洽談，有的無法直接遇到「最高執行者」，在中間就被「擋」下來了，非常可惜！
在我的經驗中，每個人的經驗、地位層面都不同，所以見解也有層次之別，你沒那個「階級」，有些「上意」你是無法體會的，所以「自作主張」很危險！不過這種「審核」權限有如何「下放」？也有他的難處，畢竟大企業就是有這個盲點，分工越細後，許多可能的商機都被「下面」暗殺掉了！
有一次我主辦一場工商展覽會，邀請的貴賓之一問我：「吳老師，以後有這種機會，可否讓我們公司一起合辦？」我笑說：「這次本來就找過你們公司了，聽說被拒絕了。」究竟哪一位「下人」幹的好事？這是他家的事，咱們就不管了！
開貿易公司的張董，底下一家代工廠要收了，上過我課的業務員小陳立即回來反應：「這家工廠體質很好，老闆你要購併得趁早喔！」
嘿嘿！你的員工有這麼機伶嗎？
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