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標題: [趣味] 明基70億美元美夢跌回20億現實 [列印本頁]

作者: Eri3388 時間: 2007-10-9 11:35 AM 標題: 明基70億美元美夢跌回20億現實

「當初合併西門子希望建立價值通路、手機產業快速成本，原本是一個很好的機會，期待以明基自己20億美元規模，再加上合併西門子第一年達50億美元，二年內跳躍成長至全球約70億美元的營收規模！既然失敗，就重新回到20億美元的時代！」明基董事長李焜耀回憶當初合併西門子的策略願景，他淡淡地說：「現在只是走回原來的路」！ 面對失敗李焜耀打破沉默：最壞情形已過去！ 明基與德國西門子手機部門合併搶佔全球10%市佔的品牌夢碎，從全球70億美元規模的美夢跌回20億美元的現實！經歷一年來的風雨飄搖，明基陸續完成品牌與代工切割、組織改造、減資，近來業績逐漸露出曙光，李焜耀也首度接受媒體專訪，率領新團隊暢談新明基重新出發與BENQ全新品牌定位-「挑戰者」！「最壞的情形已經過去」，李焜耀期許明基要重新出發，成立剛滿六年的BenQ未來將以「挑戰者」（Challenger）的新形象捲土重來，取代過去的「歡樂科技」訴求，市場戰術策略上也從過去主攻品牌形象全面襲擊的轟炸機時代，轉向以產品導向的游擊肉搏的巷戰策略！新明基期待以更熱情、衝勁的行動力來證明它具有浴火重生實力。「投資人有一點誤解，與西門子合作只限手機領域！但BenQ在顯示器、投影機等領域，還是全球前二、三大地位！BenQ品牌並沒有失敗」「BenQ獨特的設計元素DNA、造型語言在歐美設計界已備受肯定，在國際大獎上更是常勝軍。」「SONY花了20餘年才完成品牌之路，BenQ才短短5、6年就締造不少世界紀錄。」李焜耀談到BENQ品牌時，仍難掩驕傲地說。合併德國西門子手機部門失利，明基一年內「失血」擴大至將近300億元，李焜耀「斷尾求生」，迅速終止與西門子合作，旋即展開品牌與代工分割，也陸續處分旗下金雞母友達、達方等股票、甚至賣掉內湖2棟大樓，以籌措營運資金、挽回客戶信心。「最壞的情形已經過去！」李焜耀談到組織內部體質的改善，包括品牌與代工已完成分割，過去整體虧損帶給很多人不確定感也結束、資產也重新調整！ 減資重生切割代工部門 BenQ重新出發 今年9月正式完成分割，明基將代工部門分割改名為佳世達，減資四成後股價淨值將重回11元以上，10月2日下市，並將於10月15日重新上市，明年可望恢復信用交易資格；而原有的品牌部門名稱仍為明基電通，BenQ的品牌之路重新出發。「西門子失敗後明基將重新回到內部成長，再慢慢重新開始，不過手機將不再是重心。」「手機100美元以下到1千美元以上都有，這塊市場太大，要作到全球前幾名太難。」李焜耀首度透露BenQ未來品牌商品新策略，下階段市場行銷戰略方面，打算放棄過去以手機為核心事業主軸，轉向「數位匯流」與「整合型商品」新方向。「新品牌未來會將手機通訊優勢跟其他3C產品結合，新品牌強調電腦通訊、兼具消費娛樂家庭功能應用為重點。」 「調整品牌挑戰者」重定位取代「歡樂科技」 同時經內部省思之後，他也認為需要調整品牌定位。「未來BenQ打算全新定位為「Challenger」（挑戰者），取代過去「歡樂科技」的軟性訴求。」這代表新明基「未來將用更『積極』、『激情』、『強勢』的態度來面對」！以「持續探索未知」、「不斷追求更美好未來生活」、「自我挑戰」等方向來定位。李焜耀特別強調，過去BenQ能在短短幾年在國際上擁有高度知名度，「品牌理念清晰」是重要的成功因素。「新的商品可以各形各樣，但好的品牌定位是前提，將形而上的理念落實到形而下的設計層面」，副董事長王文璨解釋。 分眾戰爭從全面投彈戰術改打游擊、肉搏戰 市場銷售戰略方面也由全面品牌戰改為分眾戰，「不論是投影機、顯示器或其他消費整合性商品等，未來都將採各區域重點布局、「分點擊破」的方式進行。」李文德說。另外王文燦也生動地舉例，就像「從過去空中轟炸機全面投彈戰術，轉變為陸上游擊與近身肉搏戰的階段」，針對各區域的需求與優勢分別進行攻堅。例如液晶電視今年要作到台灣最大，但美國市場就不考慮進入。新品牌的市場區隔方面，仍以歐亞為主，中國加上新興國家，涵蓋中東、土耳其是成長比較快的區域。在歐洲歐洲短暫受挫，但通路維持關係，震央以外地區影響不大，未來新明基將持續擴及如俄羅斯、東歐、土耳其、中東等新興市場，維繫舊客戶與持續增加合作夥伴，至於中國市場今年以來長4成左右，將是未來主要重點發展區域之一，BenQ在中國擁有8百多個據點，通路與知名度都不弱，強大的人力部隊，今年挑戰上千個，未來將採全商品快速進入策略。

作者: 陸軍中校 時間: 2007-10-9 12:54 PM

還好當初沒買他的股票.......

作者: Pharaoh 時間: 2007-10-10 04:06 PM

頂~~~~~~~~~~~~~~